• Type d'offre : CDI
  • Entreprise : MEDIA.figaro
  • Service : DIR COMMERCIA

Description du poste

Responsable du pilotage et du développement du chiffre d’affaires et des parts de marché de l’offre media.Figaro Print, digital, social, video, mobile et évènementielle sur les marchés US, Allemagne, Moyen Orient, Suisse, Hollande, Portugal et Espagne.

  • Proposer un plan d’action commercial annuel puis trimestriel au VP International sur chacun des marchés puis définir les KPI correspondants avec le représentant pour chaque titre et sites et/ou offre 360.
  • Implémenter ce plan d’action conjointement avec le représentant en local avec un accompagnement en rendez-vous mais aussi depuis Paris lorsque nécessaire auprès des directions achats, conseils et commerciales des agences et représentant local du client.
  • Mise en place de la politique commerciale, négociation et optimisation des comptes existants.
  • Suivi mensuel et trimestriel des comptes absents chez nous et présents chez les concurrents (plurimedia)
  • Faire les alertes sur les grand comptes et Top 50.
  • Faire un état des lieux de la situation de l’annonceur en France, sa structure et résultats financiers, ses objectifs en France puis penser une réponse globale au brief selon de l’objectif de l’annonceur

Management des représentants publicitaires internationaux en US, Allemagne, Moyen Orient, Suisse, Hollande et Espagne (les secteurs de B2C incluant lifestyle, joaillerie, tourisme, culture et BtoB

  • Déterminer l’objectif commercial annuel avec les représentants internationaux des pays concernés
  • Accompagnement du représentant sur les grands comptes avec une présence terrain selon une fréquence allant de une fois tous les 15 jours à deux à trois fois par an selon les marchés.
  • S’assurer que les représentants Internationaux développent les comptes identifiés dans le plan d’action commercial
  • Ecouter les besoins de représentants et chercher une solution avec VP International et les pôles experts en interne

 Travailler les relais de croissance

  • S’assurer de la digitalisation des comptes en coordination avec l’équipe digitale
  • Développement des solutions de brand content en coordination avec les équipes du 14 Haussmann et Social and Stories
  • Elaborer le plan d’action spécifique sur les produits de diversification (par exemple : FigaroChic, CCM Benchmark etc.)

Reporting mesuel, trimestriel, semestriel et annuel
* CA
* PDM

  • Suivi et prévision de l’atterrissage mensuel, trimestriel, semestriel et annuel
  • Point individuel avec chacun des représentants une fois par an en face-to-face

Coordination des comptes transversaux (un client avec un siège à l’international mais des équipes client et/ou agence média/RP à Paris très influentes) avec les équipes de chacun des pôles nationaux concernés.

Proposition d’un plan de Relations publiques et de promotion des activités de media.Figaro auprès du marché publicitaire de chacun des pays concernés.

Profil recherché

Poste à pourvoir immédiatement

Coordonnées de l'entreprise

France / Île-de-France / Paris